根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)中心調(diào)查數(shù)據(jù)，我國80%家庭的兒童支出占比都在30%-50%之間，一個家庭的年平均兒童消費在1.7-2.55萬元，養(yǎng)育孩子都不遺余力。而這和85后、90后父母們逐漸改變的育兒觀念有關(guān)。

　　年輕父母會更主動學習科學育兒知識，并不囿于傳統(tǒng)，一味“富養(yǎng)”或“窮養(yǎng)”。比如選擇兒童營養(yǎng)產(chǎn)品時，他們的挑選標準不是越貴越好，而是能否切實解決實際問題，是否專業(yè)、安全。而這種偏向“量身定制”的育兒服務(wù)，正成為伊可新持續(xù)打破瓶頸，釋放出強勁品牌動能的巨大推力。

    瞄準用戶需求，以“量身定制”夯口碑

　　上世紀90年代，魚肝油曾主宰著我國維生素AD市場。

　　魚肝油是魚類肝臟里提取出的物質(zhì)，雖富含維生素A和維生素D，但有明顯的魚腥味，且其維生素AD含量比例是10:1，既不符合孩子的口味喜好，含量配比也不適合0-6歲寶寶的營養(yǎng)需求，而海洋污染又給它添了一層重金屬、毒素超標風險。

　　種種弊端都釋放出一個信號：中國的孩子需要更優(yōu)質(zhì)的AD補充產(chǎn)品。正因如此，達因藥業(yè)在1996年推出了伊可新維生素AD滴劑。

　　不同于魚肝油經(jīng)提取而成，伊可新維生素AD是人工合成型的高純度補充劑，精準采用3:1的AD配比，更符合中國兒童臨床營養(yǎng)需求。以精制植物油作為溶劑，以香甜的花生味代替魚腥味，獨有的小葫蘆型的單劑量劑型更方便家長們?yōu)閷殞殏兾狗耐瑫r，也保證了補充劑量的精準性。

　　此外，針對維生素AD易氧化降解的問題，達因藥業(yè)創(chuàng)新了囊壁工藝技術(shù)，有效降低了光線透射率，保證了有效成分的穩(wěn)定，大大提升了補充效果。多年來，伊可新維生素AD為數(shù)億中國兒童提供了量身定制的維生素AD營養(yǎng)補充方案，良好的品質(zhì)使其贏得了千萬媽媽的青睞和信任，并連續(xù)多年在市場上獨占鰲頭。

    品質(zhì)之外，深耕兒童營養(yǎng)和健康知識科普是伊可新積累口碑的另一關(guān)鍵。在信息碎片化、需求個性化時代，伊可新深入研究年輕父母們的觸媒習慣、真實需求和內(nèi)容偏好，以分享與互動為主要形式，線上線下多渠道幫用戶解決生活中常見的育兒問題。

　　以短視頻傳播為例，伊可新把專業(yè)、有趣、實用相結(jié)合，陸續(xù)推出了《嬰幼兒家庭養(yǎng)育學院》、《小葫蘆對話大專家》、《請回答育兒專家》等一系列育兒科普節(jié)目，以生活中最常見的育兒難題為題材，有效緩解了父母們的育兒焦慮。

　　也因此，盡管目前市場涌現(xiàn)出更多新品牌，伊可新依舊穩(wěn)坐維生素AD滴劑龍頭，連續(xù)五年市場份額保持在50%以上，而背后的秘訣在于二次“破圈”。

　　持續(xù)破圈，凝聚強勁品牌動能

　　2016年，面對國內(nèi)市場適用于兒童的益生菌粉同質(zhì)化現(xiàn)狀，伊可新首創(chuàng)了分年齡、分功效的伊可新益生菌粉系列產(chǎn)品。

　　也是這時，伊可新吹響了多產(chǎn)品矩陣的號角，突破兒童藥領(lǐng)域，向兒童大健康領(lǐng)域延伸，也為達因藥業(yè)布局“兒童保健和治療”領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。

　　目前，伊可新已接連推出復合DHA藻油、生物兒童牙膏、乳鐵蛋白調(diào)制乳粉，以及維生素C、鐵、鋅、鈣等相關(guān)營養(yǎng)補充產(chǎn)品，用完整的兒童健康產(chǎn)品鏈，傳遞安全和愛，切實闡釋了“伊可新，媽媽的一顆心”這一品牌堅守。

    在產(chǎn)品品質(zhì)、消費體驗以及品牌精神能否滿足個性化需求已成為消費者決策標尺的今天，伊可新通過對健康教育、品牌曝光、口碑打造的有效整合，使其和中國父母之間的溝通橋梁愈發(fā)穩(wěn)固，進而在市場上形成高效的終端觸達力。

　　在最近的兩大醫(yī)藥盛典——西湖論壇和米思會上，伊可新就受到行業(yè)和市場的高度肯定，將“最受藥店歡迎的明星單品”和“中國醫(yī)藥 ? 品牌榜” 兩項大獎收入囊中，印證了其強勁的品牌實力。

　　值得注意的是，目前，我國維生素AD空白市場仍較大。據(jù)西南證券研究報告顯示，2021年，我國維生素AD補充劑在0-3歲兒童中的測算值僅約21.4%，2019年發(fā)布的一次全國大樣本調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，我國6月齡-14歲兒童維生素A不足比例高達47.98%，兒童維生素D缺乏和不足比例也超過50%。2022年達因藥業(yè)基于循證依據(jù)啟動了新策略，伊可新由原來的0-3歲適用人群推廣至6歲，發(fā)揮維生素AD在兒童免疫力、視力、身高等領(lǐng)域的優(yōu)勢，呵護兒童健康成長，伊可新的市場天花板也將進一步被打開，意味著伊可新的品牌價值在未來將持續(xù)增長。

    而著眼于實際需求，伊可新的破圈之路仍在繼續(xù)。隨著生活水平提升,人們的健康需求日益增長，而兒童作為家、國之未來，伊可新要做的就是保持專業(yè)、專注，把兒童用藥安全、兒童健康作為終極目標，以終為始，持續(xù)踐行“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的使命，將品牌護城河挖寬掘深。