在疫情防控這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，醫(yī)療器械與醫(yī)用物資就是前方戰(zhàn)士的彈藥和盔甲。

這些物資需求激增但嚴重短缺，包含醫(yī)療防護用品、消殺用品、檢測檢驗儀器設備、檢測試劑和醫(yī)療器械等五大類100多個品種，需求量大，品種規(guī)格多。這些品種中主要包括監(jiān)護儀、呼吸機、麻醉機、心電圖機、CRP、消毒產品線、霧化器、血氧儀、口罩、手套、鼻噴霧、新冠診斷試劑盒等產品。

各地通過工廠加班趕制、藥監(jiān)局啟動防控疫情醫(yī)療器械應急審批程序來全力保障疫情防控所需醫(yī)療器械生產供應。醫(yī)療器械展會這里勢必會提高這部分醫(yī)療器械的產能和市場，也優(yōu)化相關醫(yī)療器械的審批環(huán)節(jié)。同時還會推動醫(yī)療器械出口標準和中國標準的銜接，使符合歐盟標準、美國標準的出口產品能夠在中國的一些領域中使用。

并且由于短時間內需求呈十倍以上爆發(fā)，即使后面疫情過去，也會讓大批醫(yī)療機構儲備與采購，因此相關產品的公司會至少超高景氣近一年到一年半左右，但再后面可能會有一段時間的斷崖期，因為需求旺盛會誘發(fā)利益驅動下的繼續(xù)資本投入，產能在半年內會急劇上升，特別是門檻低的一些子行業(yè)。隨后形成過剩！

從口罩、消毒液、體溫計、非處方藥等大眾需求品，到防護服、醫(yī)療設備、抗肺炎藥物等專業(yè)醫(yī)療物資，我們還看到許多業(yè)務與本次疫情相關的本土和外資醫(yī)療企業(yè)挺身而出，不僅第一時間安排加班加點生產緊缺物資支援一線，還積極提供資金、產品和研發(fā)上的支持，竭盡全力試圖拖住病毒蔓延的腳步。

這場戰(zhàn)疫，對整個醫(yī)療行業(yè)來說，是一場壓力極大的考驗，其中的過程必是艱辛的，但現在經歷的這些困難與變化也很有可能成為整個行業(yè)發(fā)展的催化劑與加速器。

在本文中，希望與醫(yī)療從業(yè)者共同思考：在疫情期間和之后，中國醫(yī)療行業(yè)的政策導向、患者行為和行業(yè)趨勢將發(fā)生哪些變化，對醫(yī)療企業(yè)在中國市場的發(fā)展將帶來哪些短期和長期的啟示。

醫(yī)療行業(yè)的特殊性

目前對絕大部分醫(yī)院都是利空，特別是中小醫(yī)院，除呼吸和急診外，門可羅雀變成一個事實，而且跟手術器械不同，擇期手術只是一段時間壓制了需求，后面還是會釋放，而就醫(yī)服務減少就減少了，后面也補不回來，目前很多地區(qū)的醫(yī)院其他科室門診量只有平常同時期的五分之一到十分之一，不過對互聯網醫(yī)療行業(yè)是一個井噴式利好，這個Dr.2后面說。

那么整個民營醫(yī)院特別中小民營醫(yī)院受制于技術力量問題，再加上由于國內有部分醫(yī)院和門診部診斷和處置肺炎不利，導致醫(yī)源性傳播，被處罰和停業(yè)的案例被披露，有一些干脆就以整改為名暫時關門歇業(yè)了！

那么很多私營門診處于大病看不了或者不敢看，小病沒人來，經營形勢異常嚴峻，在這個非常時期，連牙醫(yī)和美容的門診量都極具下降，但是成本不降，前幾年一大批自以為看懂了醫(yī)療，盲目投資擴張連鎖診所和民營醫(yī)院的企業(yè)和資本，本就經營困難，這下要遭遇滅頂之災了！一些醫(yī)院破產已成定局，當進行市場化重組之后，所有半年一年內可以活下來的機構會迎來恢復性或者報復性增長。

展示范圍：

1、醫(yī)學影像：CT、DR、醫(yī)用X射線系統(tǒng)、超聲診斷儀、磁共振設備、腫瘤治療機、醫(yī)用膠片及處理系統(tǒng)、醫(yī)用3D打印設備等；

2、遠程移動智能監(jiān)護醫(yī)療：睡眠監(jiān)測儀、遠程心電、血壓、血氧、體溫檢測、云血壓計、藍牙血壓血糖監(jiān)護、可穿戴醫(yī)療及健康小屋等；

3、移動醫(yī)療：遠程醫(yī)療、APP、大數據云端、體檢、康復、精準醫(yī)療、

4、診斷治療設備：內窺鏡系統(tǒng)、五官科治儀器、動態(tài)分析儀器、低溫冷凍設備、透析治療設備、急救器材等；

5、手術器械、電刀及耗材、吻合器、縫合器、縫合針/線、激光手術儀器、超聲手術等；

6、檢驗設備及用品、口腔醫(yī)療器材、骨科醫(yī)療設備、眼科醫(yī)療設備；

7、病房護理設備及器具：床、車、臺、柜、架、醫(yī)療器械用電機及控制器等；

8、醫(yī)療器械設計與制造：醫(yī)療模具、醫(yī)療零部件等；

9、消毒用品：醫(yī)用空氣消毒器、真空滅菌器、超聲波清洗系統(tǒng)、消毒液/劑等；

10、輔助產品：制氧機、呼吸機、血壓計、血糖儀、體溫計、電位治療儀、醫(yī)療彈力襪、射線防護用品、制氧供氧設備、血庫裝備、醫(yī)用數據及圖像處理設備、康復器械、殘疾人專用器材等；

11、醫(yī)療用品及衛(wèi)生材料：醫(yī)用紡織品、醫(yī)用繃帶、紗布、口罩、手術衣、醫(yī)用橡皮膏、創(chuàng)口貼、棉球、醫(yī)用手套、手術保護膜、醫(yī)用透氣膠帶、膠粘劑、敷貼、一次性注射器、輸液器等；

12、手術室、急救室、診療室設備及器具、骨科耗材等；

13、醫(yī)療信息技術、軟件及電子病歷、醫(yī)院遠程醫(yī)療系統(tǒng)、醫(yī)院醫(yī)療信息系統(tǒng)、醫(yī)院辦公自動化系統(tǒng)、醫(yī)院藥房自動化設備等；

14、專用車輛：救護車，采血車，醫(yī)療車，運輸車，應急指揮、疾病控制、衛(wèi)生監(jiān)督、計劃生育服務等專用車輛；

15、新型醫(yī)療儀器和醫(yī)用配套儀器：高新醫(yī)療產品、專利醫(yī)療產品及國家科技醫(yī)療項目等；

16、智慧藥房整體解決方案及藥房自動化設備等；

17、醫(yī)用門：手術室門、氣密門、病房門、射線防護門等；

18、人體健康秤：人體秤、智能營養(yǎng)秤、脂肪秤、體脂秤、身高秤、嬰兒秤、體檢秤等；

19、家用醫(yī)療、穿戴醫(yī)療電子、運動健康、按摩/理療、醫(yī)療美容電子、智能養(yǎng)老服務平臺/方案等；

20、應急醫(yī)療、PCR方艙實驗室設備、移動式核酸檢測設備、應急醫(yī)療儲備物資；

總規(guī)模14萬平米，其中醫(yī)療器械展館將達到50000平方米，世界大健康博覽會在國家衛(wèi)健委、市政府等有關方面的大力支持下，已在成功舉辦三屆，共吸引了來自34個國家的96.85萬人參觀參會，簽約項目143個，投資規(guī)模達2747.93億；打造了永不落幕健博會平臺，線上線下交易近百億；全球300多家主流媒體競相報道健博會，線上觀眾流量近10億，在國內外的影響逐步擴大。健博會為大健康產業(yè)提供了一個思想交流、投資興業(yè)、商品交易與展示的大平臺，有力促進了全球大健康產業(yè)發(fā)展。

醫(yī)療企業(yè)的建議

我們認為，無論是本土還是跨國醫(yī)療行業(yè)，應臨危不亂、相機而動，從以下五個方面著手行動。

1.正確評估疫情的影響

從短期來看，在不影響企業(yè)核心競爭力的前提下，醫(yī)療企業(yè)應根據疫情發(fā)展適度調整年內業(yè)績指標和相應預算。

2.戰(zhàn)略性地采用數字化舉措

短期內，在傳統(tǒng)線下銷售市場活動受到限制的情況下，醫(yī)療企業(yè)可以大膽嘗試數字化的銷售和營銷工具，將此次疫情視為數字化轉型的契機。在長期則通過自建、外部合作、并購等方式持續(xù)性地建設數字化能力，中國醫(yī)療器械展會通過數字化工具的開發(fā)應用和各類數據的采集分析，為患者、醫(yī)生或渠道實現更好的客戶體驗，并提升企業(yè)日常運營的透明度和效率。此外，隨著電子病歷、電子健康檔案、電子處方和診療信息系統(tǒng)等醫(yī)療IT基礎設施的持續(xù)建設，企業(yè)也應當思考如何與政府、醫(yī)療機構、產業(yè)鏈上下游實現數據的互聯互通，在中國醫(yī)療系統(tǒng)全面數字化轉型的浪潮中贏得先機。

3.積極投身抗疫、加強政府事務

在醫(yī)療系統(tǒng)中建立企業(yè)和品牌信任度，為長期合作關系打下基礎，尤其是直接提供疫情防控相關產品和服務的企業(yè)，例如：體外診斷、防護耗材、針對性藥物、醫(yī)藥物流、第三方檢驗等等。

此外，通過在這一特殊時期對疫情防控提供資金、產品乃至學術上的支持，醫(yī)療企業(yè)可以與各級政府強化溝通機制，從而在長期更好地追蹤、掌控乃至影響塑造行業(yè)政策?？鐕髽I(yè)尤其應該借此機會思考如何成為一家真正意義上的“中國公司”，在政策導向整體鼓勵本土企業(yè)進口替代的背景下，抓住機會更好地融入中國市場。

4.謹慎實行控本降費，優(yōu)化深化市場覆蓋

中國醫(yī)療行業(yè)控費降價的大趨勢在很長一段時間內不會改變，企業(yè)要避免因為疫情的短期影響做出過于激進的決策。在控制成本時，企業(yè)需要格外謹慎以下幾個方面：產品研發(fā)創(chuàng)新、市場準入、渠道與商務、數字化轉型等等。同時，企業(yè)也應積極投資，進一步做大做深市場覆蓋：優(yōu)化銷售與渠道資源以實現更廣的覆蓋和更深的下沉，為疫情后極有可能加速和深化的分級診療做好準備。

5.選擇性地尋求并購整合機會

在這一特殊時期，中國醫(yī)療器械展醫(yī)療行業(yè)各個細分產業(yè)的中小企業(yè)都有可能以更有吸引力的價格尋求出售。企業(yè)要緊密追蹤行業(yè)內的結構性變化，抓住機會進行橫向或縱向整合，或是收購能夠幫助自身建立差異化能力（尤其是數字化能力）的資產。

最后，貝恩想向奮戰(zhàn)在新冠肺炎疫情防控一線的廣大醫(yī)務工作者和醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者，致以最深切的敬意和謝意。望疫情過后，大家能繼續(xù)攜手，共同見證中國醫(yī)療行業(yè)的美好未來。