今天來分享一下醫(yī)療器械公司的PM需要如何管理產(chǎn)品生命周期的每一個階段，醫(yī)療器械產(chǎn)品PLC與消費品又有什么不同？

引入階段：慎重選擇上市產(chǎn)品，結(jié)合中國醫(yī)療現(xiàn)狀。

這一階段主要是新產(chǎn)品的上市與推廣。醫(yī)療器械特別是耗材類產(chǎn)品的產(chǎn)品線通常是有好幾代產(chǎn)品的。在選擇將哪些產(chǎn)品引入中國的時候，需要提前2年就開始進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)市場情況慎重選擇。在進(jìn)行產(chǎn)品注冊的同時就需要開始準(zhǔn)備上市計劃，包括市場細(xì)分、定價策略、上市會安排等等。

成長階段：建立品牌偏好，增加市場份額。

成長階段需要根據(jù)前一個階段得到的市場反饋，制訂更詳細(xì)的市場推廣策略。這個階段就是“野蠻生長”的階段，通過療法滲透或者市場占有率提升迅速占領(lǐng)市場。學(xué)術(shù)活動、產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品試用計劃、銷售激勵計劃都是非常常見且高效的方案。

成熟階段：維護(hù)市場份額，培養(yǎng)客戶忠誠度。

客戶對于產(chǎn)品的熟悉度和使用習(xí)慣已經(jīng)在第二階段培養(yǎng)好了，第三階段就需要更多“新花樣”來吸引客戶的注意。這一階段就更考驗產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)新能力了，需要設(shè)計新穎有趣的活動維護(hù)客戶關(guān)系，讓客戶始終對產(chǎn)品保持忠誠。

衰退階段：平穩(wěn)退市，用新產(chǎn)品替換。

即使是在產(chǎn)品的衰退階段，醫(yī)療器械的PM還是有很多工作要做，這一點和消費品是很不一樣的。通常醫(yī)療產(chǎn)品的退市都會伴隨著下一代產(chǎn)品作為新產(chǎn)品入市。在這個銜接過程中，準(zhǔn)確預(yù)估退市產(chǎn)品的銷量、根據(jù)上市產(chǎn)品的進(jìn)展逐步布局退市、將退市產(chǎn)品的市場份額過度給新品等問題，都是需要非常完備的計劃的。