廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

編號(hào)：20220701

投資者關(guān)系活動(dòng)類別 特定對(duì)象調(diào)研 分析師會(huì)議 媒體采訪 業(yè)績(jī)說明會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 路演活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)參觀 其他

時(shí)間 2022年7月15日

地點(diǎn) 寶萊特公司會(huì)議室、騰訊會(huì)議

參與單位名稱 杭州哲云投資：丁謝峰、葛列剛；廣州澤嘉投資：何民勇、鄧琳瀚；北京中教創(chuàng)聯(lián)投資：黃杪達(dá)；珠海市匯尚創(chuàng)業(yè)投資：徐學(xué)東；宏商資本：陳添樂；久銀投資：唐斌；聚隆投資：朱紹京；中國(guó)銀河證券：周飛；興業(yè)證券：劉龍剛；東方證券：胡鴻雁；中信建投證券：鄭越；華泰證券：劉莉、嚴(yán)建偉、李菁；天風(fēng)證券：劉多；上海研約公司：王電雷；深圳市君贏投資：陳??；國(guó)力民生：丁海兵；四川國(guó)經(jīng)資本：丁啟楠、楊濟(jì)銘、孫茂徐；深圳民灃資產(chǎn)：黃海山；通用技術(shù)集團(tuán)投資：李悅；深圳市前海鴻順和投資：劉建軍；勞埃德（青島）私募基金管理有限公司：劉敏；深圳市坤厚私募證券投資基金管理有限公司：任萬里；深圳萬利私募有限公司：謝欽鴻；水木財(cái)富(北京)資產(chǎn)管理有限公司：張文準(zhǔn)；廣州匯垠澳豐股權(quán)投資基金管理有限公司：鐘佳朋。

上市公司接待人員姓名 董事長(zhǎng)兼總裁燕金元先生，董事會(huì)秘書兼副總裁楊永興先生，證券事務(wù)代表李韻妮女士，國(guó)際生命信息與支持銷售總監(jiān)助理范海浩先生，證券事務(wù)專員鐘欣昊先生。

1、請(qǐng)問動(dòng)物醫(yī)療器械海內(nèi)外的市場(chǎng)空間有多大？ 答：全球動(dòng)物醫(yī)療器械市場(chǎng)份額在2021年約為20億美元，預(yù)計(jì)到

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 2026年該市場(chǎng)將以9.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增至31.8億美元。其中，公司聚焦的全球動(dòng)物監(jiān)護(hù)設(shè)備市場(chǎng)2021年的市場(chǎng)份額為3.8億美元，預(yù)計(jì)到2026年該市場(chǎng)將以8.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增至5.9億美元。北美主導(dǎo)了全球動(dòng)物監(jiān)護(hù)設(shè)備市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)的份額緊隨其后，亞太市場(chǎng)預(yù)計(jì)將快速擴(kuò)張。畜牧業(yè)的顯著增長(zhǎng)、人均動(dòng)物健康支出的增加、大量家養(yǎng)寵物的存在及人們對(duì)動(dòng)物健康意識(shí)的提升將成為推動(dòng)亞太地區(qū)動(dòng)物監(jiān)護(hù)設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展的因素。 2、公司目前在動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)的產(chǎn)品及布局情況？今后在該領(lǐng)域有無具體的發(fā)展規(guī)劃？ 答：在國(guó)內(nèi)，專業(yè)布局動(dòng)物醫(yī)療器械領(lǐng)域的廠商并不多。公司依托于29年的醫(yī)療監(jiān)護(hù)品牌沉淀，在動(dòng)物醫(yī)療產(chǎn)品線依靠多年專業(yè)技術(shù)積累與品牌效應(yīng)，能夠快速推廣，從而實(shí)現(xiàn)“降維打擊”。目前，公司已擁有十幾款能夠覆蓋高中低端的動(dòng)物監(jiān)護(hù)儀，具備多種高端進(jìn)口參數(shù)選配，滿足海內(nèi)外不同用戶的差異化需求。目前公司的動(dòng)物監(jiān)護(hù)儀款式數(shù)量在國(guó)內(nèi)位于前列。公司現(xiàn)已成立動(dòng)物醫(yī)療事業(yè)部門，全權(quán)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外的動(dòng)物醫(yī)療市場(chǎng)。未來，公司將加強(qiáng)動(dòng)物醫(yī)療銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；開展國(guó)內(nèi)外專業(yè)動(dòng)物醫(yī)療展、學(xué)術(shù)會(huì)、麻醉展，并積極開展高校合作、實(shí)驗(yàn)室合作，通過多渠道強(qiáng)化產(chǎn)品推廣力度。目前公司在法國(guó)、英國(guó)等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家已連續(xù)參與了多個(gè)動(dòng)物醫(yī)療展會(huì)及學(xué)術(shù)會(huì)。另外，公司也在規(guī)劃和相關(guān)農(nóng)業(yè)大學(xué)的動(dòng)物臨床醫(yī)學(xué)進(jìn)行高校合作。研發(fā)上，公司研發(fā)工程師可針對(duì)獸用軟件研制，提供專業(yè)化產(chǎn)品。在新產(chǎn)品方面，公司未來將新增動(dòng)物DR及動(dòng)物超聲影像系統(tǒng)等診斷設(shè)備，后續(xù)公司還將推出動(dòng)物的醫(yī)療泵。未來，公司將精耕細(xì)作每個(gè)市場(chǎng)，以動(dòng)物監(jiān)護(hù)為核心，融合動(dòng)物超聲、DR、呼吸麻醉等組合產(chǎn)品，輻射每個(gè)市場(chǎng)，在全球打造寶萊特動(dòng)物醫(yī)療的品牌。 3、請(qǐng)問公司在動(dòng)物醫(yī)療器械領(lǐng)域目前的收入情況如何？ 答：在動(dòng)物醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)，2021年度公司的收入不到1,500萬元，但隨著疫情的消退，動(dòng)物醫(yī)療領(lǐng)市場(chǎng)，尤其是海外寵物醫(yī)療市場(chǎng)恢復(fù)和增長(zhǎng)會(huì) 很快。公司目標(biāo)是希望明后年收入能夠翻兩倍，并且在四年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入過億元甚至更高。 4、公司的P系列監(jiān)護(hù)儀、D800系列透析機(jī)是新推出的高端產(chǎn)品，公司的高端設(shè)備相比同類廠商設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？ 答：公司的P系列監(jiān)護(hù)儀目前是國(guó)內(nèi)唯一擁有抗電刀干擾技術(shù)的監(jiān)護(hù)設(shè)備。從這個(gè)角度看，這款具備獨(dú)一無二特性的產(chǎn)品能夠打敗國(guó)際上許多知名品牌的高端設(shè)備，但市場(chǎng)的推廣不是一蹴而就的，醫(yī)療設(shè)備存在推廣的爬坡期，有個(gè)循序漸進(jìn)的過程。 另外，D800系列透析機(jī)的技術(shù)也處于行業(yè)前列水平。政策要求上，國(guó)家目前對(duì)于血液透析機(jī)（單泵）的采購(gòu)要求為75%，血液透析濾過機(jī)（雙泵）則為50%。未來，在上一輪進(jìn)口設(shè)備被淘汰后，毫無疑問存在極大的進(jìn)口替代的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前公司在推廣方面還在大力加強(qiáng)布局。公司的D800Plus血液透析濾過設(shè)備近期才取得三類注冊(cè)證，這款產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)唯一在售的可進(jìn)行混合稀釋血液透析濾過的三泵機(jī)型，同樣擁有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不存在同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？偠灾诠径嗫罡叨水a(chǎn)品陸續(xù)上市后，對(duì)于未來公司在高端設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，我們充滿信心。 5、公司近期取得注冊(cè)證的 D800Plus血液透析濾過設(shè)備技術(shù)上有什么優(yōu)勢(shì)？ 答：D800Plus為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的三泵血液透析濾過設(shè)備，搭載寶萊特物聯(lián)網(wǎng)智能監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)，具有血壓、血氧、血容量等參數(shù)的監(jiān)測(cè)功能，同步監(jiān)測(cè)生命體征，對(duì)比雙泵的血液透析濾過設(shè)備治療模式更加多樣化，主推混合稀釋血液透析濾過。具體治療過程中，置換液在進(jìn)入透析器前輸入的稱為前稀釋；置換液在出透析器之后加入的稱為后稀釋，市面上雙泵的血液透析濾過機(jī)僅能支持單種路徑，而D800Plus則能夠前后稀釋兼顧，能夠改善患者的血透治療效果，延長(zhǎng)血透患者的生存時(shí)間。此外，D800Plus作為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)唯一在售的前后混合置換透析機(jī)型，處于藍(lán)海市場(chǎng)。