華康醫(yī)療（301235）6月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年6月2日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　首先，播放了公司宣傳片，簡要介紹了公司近期整體經(jīng)營情況。

　　本次活動主要問題匯總?cè)缦拢?/strong>

　　問：1、對應(yīng)收賬款如何管控？

　　答：公司自設(shè)立以來始終聚焦公共衛(wèi)生安全醫(yī)療感染領(lǐng)域，專注于醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，致力于解決醫(yī)院感染防控問題，客戶主要是公立醫(yī)院，建設(shè)資金基本是源于國家及地方財(cái)政資金，應(yīng)收賬款的質(zhì)量較好。

　　同時，公司對于合同中付款方式的把控較嚴(yán)格，一般要求0%-30%的預(yù)付款約定；實(shí)施過程有進(jìn)度款；項(xiàng)目完工，合同支付比例70%左右；審計(jì)結(jié)算后，合同支付比例95%左右，剩余質(zhì)保金在質(zhì)保期完后支付。

　　問：2、醫(yī)療新基建背景下，公司訂單情況如何？

　　答：受益于新冠疫情后公共衛(wèi)生補(bǔ)短板的需求增加，公司在手訂單充足。截至2022年3月31日，公司在手訂單金額為133,932.13萬元，其中醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在手訂單金額為105,167.50萬元。

　　問：3、和同行業(yè)公司相比的競爭優(yōu)勢？

　　答：技術(shù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢：公司擁有一支創(chuàng)新能力較強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高的研發(fā)隊(duì)伍，能夠深刻理解和把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，并受邀編制多個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及指導(dǎo)性文件。能夠?yàn)楦黝愥t(yī)院量身定制臨床科室醫(yī)療凈化系統(tǒng)服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋潔凈手術(shù)室、負(fù)壓病房、ICU、PCR實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)潔凈臨床科室。

　　創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)勢：向大中型醫(yī)院客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的24小時“保姆式”運(yùn)維服務(wù)，在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立售后機(jī)構(gòu)，最大限度滿足醫(yī)院的后續(xù)個性化服務(wù)需求。

　　問：4、與同行業(yè)公司戰(zhàn)略層面的差異？

　　答：公司注重質(zhì)量和客戶使用感受，集成服務(wù)除了技術(shù)要求外，更多的是要求在不同環(huán)境中如何運(yùn)用凈化技術(shù)達(dá)到滿足不同場景和客戶的需求，這是需要投入大量資源的，公司與同行業(yè)最重要的差異是：不斷深耕凈化領(lǐng)域，秉承先做強(qiáng)再做大的發(fā)展思路。公司承建的“武漢火神山醫(yī)院負(fù)壓病房及ICU病房項(xiàng)目”是我們綜合實(shí)力的體現(xiàn)，背后是我們長時間經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　問：5、訂單在全國范圍內(nèi)分布情況？

　　答：公司訂單不局限于華中區(qū)域，近年來，公司在河北、山東、安徽、深圳等重點(diǎn)區(qū)域的訂單持續(xù)增長，為了更好的服務(wù)客戶、進(jìn)一步提高市占比，已先后在以上地區(qū)建立了營銷及運(yùn)維中心，公司接下來還將在全國范圍內(nèi)增設(shè)營銷及運(yùn)維中心，加大人力資源投入和區(qū)域覆蓋，實(shí)現(xiàn)銷售、售后和技術(shù)支持人員的本土化，進(jìn)行市場滲透。

　　問：6、每個科室的體量如何？

　　答：每個醫(yī)院科室體量不一，這是由每個醫(yī)院科室的個性化需求決定的。

　　問：7、醫(yī)院到一定程度是否會飽和，訂單持續(xù)性會如何？

　　答：人口老齡化、衛(wèi)生健康服務(wù)意識的提高、三胎政策的全面放開，必然帶來醫(yī)療機(jī)構(gòu)、輔助生殖領(lǐng)域及婦幼保健領(lǐng)域投入的增長。同時，凈化技術(shù)、設(shè)備等更迭和升級，后期醫(yī)院改擴(kuò)建的需求也會帶來市場需求擴(kuò)容。

　　問：8、凈化深層次的含義？

　　答：公司的醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，主要應(yīng)用場景包含手術(shù)部、ICU、消毒供應(yīng)中心、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室、生殖助孕中心、層流病房、靜配中心、負(fù)壓隔離病房等，對不同場景做綜合性的集成凈化服務(wù)，使它成為潔凈的空間。以手術(shù)室為例：

　　每做一臺手術(shù)前，科室一般需要自凈半小時；每個項(xiàng)目有質(zhì)保期，每1到2個月公司會維護(hù)一次。

　　問：9、耗材和設(shè)備收入是否區(qū)別于凈化業(yè)務(wù)收入？

　　答：目前設(shè)備和耗材業(yè)務(wù)主要依托于醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)開展，主要提供的是特殊科室的相關(guān)耗材及設(shè)備，比如血液病房的血液試劑、檢驗(yàn)科的體外診斷試劑，生殖中心的各項(xiàng)醫(yī)療檢測設(shè)備等。公司為滿足客戶需求，作為專業(yè)的醫(yī)療服務(wù)類公司，為客戶提供多樣化的耗材和設(shè)備采購解決方案。

　　問：10、是否能僅從訂單預(yù)估公司的業(yè)務(wù)增速？

　　答：由于公司醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為項(xiàng)目完工一次性確認(rèn)收入，可以從收入、存貨以及訂單三個維度一起跟蹤業(yè)務(wù)量，我們會定期披露在手訂單情況;

　　武漢華康世紀(jì)醫(yī)療股份有限公司主營業(yè)務(wù)現(xiàn)代醫(yī)療凈化系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)維等業(yè)務(wù)。發(fā)行人主要產(chǎn)品及服務(wù)類別包括：醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成；醫(yī)療設(shè)備銷售；醫(yī)療耗材銷售。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：