醫(yī)院在藥械管理上存在諸多痛點，例如醫(yī)院需要對接多個藥械管理供應(yīng)商，管理難度大；醫(yī)院藥械品規(guī)數(shù)量多，管理復(fù)雜；醫(yī)院庫存及成本壓力大等。同時，醫(yī)院也面臨著國考壓力，在2024年的國家三級公立醫(yī)院績效考核手冊中，考核指標新增了重點監(jiān)控高值醫(yī)用耗材收入占比指標，旨在加強醫(yī)用耗材管理。

而SPD模式串聯(lián)藥械生產(chǎn)、經(jīng)營以及醫(yī)療機構(gòu)，將藥械生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)(含第三方物流企業(yè))和醫(yī)院三方供應(yīng)鏈聯(lián)系起來，構(gòu)建藥械供應(yīng)鏈平臺。SPD運營商與醫(yī)療機構(gòu)進行直接結(jié)算，將藥品、醫(yī)療器械、試劑或其他醫(yī)用物資及時提供至終端使用場所。同時，SPD模式能夠減輕醫(yī)院內(nèi)部運營痛點、減少庫存周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、提高藥械產(chǎn)品售后服務(wù)等。

SPD模式主要的組成包括四部分，分別為數(shù)字化相關(guān)軟件、設(shè)備、配送以及運營。

隨著醫(yī)院內(nèi)部管理的規(guī)范化以及政策推動，SPD迎來快速擴張期。DRG/DIP醫(yī)保支付改革三年計劃持續(xù)深入，醫(yī)院精細化運營管理成為必然，促進了SPD進一步向幫助醫(yī)療機構(gòu)降本增效發(fā)展。醫(yī)藥反腐、高值耗材集采常態(tài)化、IVD試劑集采全面鋪開后，醫(yī)院對于SPD的訴求更加迫切，對于SPD供應(yīng)商也提出了更高的要求。

SPD發(fā)展現(xiàn)狀：為醫(yī)院提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型及精細化運營服務(wù)將成為未來SPD企業(yè)的主要收入來源

根據(jù)測算，2024年SPD整體市場規(guī)模為642億元，其中數(shù)字化及精細化運營的部分預(yù)計為193億元，在SPD整體占比為30%左右；而到了2030年SPD整體市場規(guī)模為990億元，其中數(shù)字化及精細化運營的部分預(yù)計為595億元，在SPD整體占比為60%左右。對比2024年到2030年，數(shù)字化及精細化運營的市場規(guī)模占比增長了30%。

傳統(tǒng)SPD依靠代理、配送等配套服務(wù)作為主要收入，但隨著集采，醫(yī)用耗材掛網(wǎng)等政策的推進，耗材等產(chǎn)品價格逐漸透明，代理已無法作為企業(yè)主要的收入來源，后續(xù)的增長主要來源于為醫(yī)院提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及精細化運營服務(wù)以獲得收入。

SPD模式中，參與企業(yè)類型主要包括以下四類：SPD數(shù)字化相關(guān)軟件、硬件、運營以及傳統(tǒng)的代理和配送業(yè)務(wù)。

現(xiàn)行SPD模式下，試劑耗材難以管理，實際操作中存在諸多不可控的醫(yī)療場景，且SPD項目在醫(yī)院中存在商業(yè)統(tǒng)方的風(fēng)險。從管理視角上看，醫(yī)聯(lián)體和醫(yī)共體的建立，使得醫(yī)療資源的統(tǒng)籌和調(diào)配從單點醫(yī)院上升到區(qū)域多點醫(yī)療機構(gòu)中，醫(yī)保局作為最后的付費方，需要盡可能細致的了解醫(yī)療機構(gòu)運營細節(jié)，消耗情況等，SPD作為醫(yī)療機構(gòu)運營的記錄者與參與方，起到了重要作用，而未來SPD的創(chuàng)新或者突破方向亟待討論。

創(chuàng)新型SPD企業(yè)發(fā)展方向：精細化運營與數(shù)字化能力是首要能力

對比傳統(tǒng)型和創(chuàng)新型SPD企業(yè)，可將企業(yè)能力劃分為產(chǎn)品代理、物流配送、精細化運營、數(shù)字化以及生態(tài)合作，這五大能力，對于創(chuàng)新型SPD企業(yè)來說，數(shù)字化以及精細化運營能力是未來服務(wù)醫(yī)療機構(gòu)必不可少的。

隨著數(shù)字化能力的不斷完善，SPD作為生產(chǎn)數(shù)據(jù)、儲存數(shù)據(jù)重要的一環(huán)，其數(shù)據(jù)要素的價值不僅僅在于數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表，更在于對于生產(chǎn)的指導(dǎo)以及醫(yī)院內(nèi)部運營的指導(dǎo)，通過SPD數(shù)據(jù)，驅(qū)動藥械廠商發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，驅(qū)動醫(yī)療機構(gòu)最終提升運營效率。