“ Hims&Hers不是一個(gè)消費(fèi)品牌公司，而是一個(gè)圍繞商業(yè)模式邏輯和品牌洞察快速發(fā)展的科技公司。我們要做的不是模仿他們的業(yè)務(wù)，而是學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新模式。 ”

文：Eudora

來(lái)源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

Hims&Hers，一家關(guān)注男性和女性健康護(hù)理領(lǐng)域的DTC電商品牌，成立于2017年，三年時(shí)間將營(yíng)收從2018年的2700萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2020年的1.38億美元，直翻5倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到128%。由于出色的業(yè)績(jī)，先后吸引了Founders Fund、Redpoint Ventures、SV Angel、心元資本等機(jī)構(gòu)共計(jì)1.58億美元的融資，并于今年初在紐交所上市，公司估值超過(guò)16億美元。

短短3年時(shí)間，Hims&Hers就成長(zhǎng)為美國(guó)健康領(lǐng)域增速最快的獨(dú)角獸品牌，且在國(guó)內(nèi)也成為頗具話題度的品牌，他們的獨(dú)特發(fā)展路徑是什么？抓住了怎樣的消費(fèi)者機(jī)遇和品牌構(gòu)建密碼？對(duì)于中國(guó)公司而言，它的快速成功帶來(lái)的啟發(fā)是什么，為什么說(shuō)“不要模仿他們的業(yè)務(wù)，而應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新模式”？

下面，我們就上海福由生物科技公司的創(chuàng)始人范陽(yáng)先生在Foodaily FBIC2021全球食品飲料創(chuàng)新大會(huì)上的分享，對(duì)Hims&Hers這一品牌做深度剖析，看一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如何快準(zhǔn)狠地在市場(chǎng)上樹立起品牌？我們也從中總結(jié)出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，跟大家一起帶著思考走近Hims&Hers：

? 選擇一個(gè)足夠大且發(fā)展落后的市場(chǎng)，作為創(chuàng)新的土壤。? 創(chuàng)新發(fā)生在交界處，組建多元背景的團(tuán)隊(duì)，多用外行。? 給團(tuán)隊(duì)一個(gè)啟發(fā)他們雄心、足夠有意義的愿景。? 專業(yè)的人做專業(yè)的事情，搭建上下游專業(yè)的合作。