原標(biāo)題：丟標(biāo)膝關(guān)節(jié)的春立醫(yī)療與貝思達(dá)合作代工，人工關(guān)節(jié)國(guó)采后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速

　　記者 | 原祎鳴

　　春立醫(yī)療9月22日宣布，公司與北京貝思達(dá)生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“貝思達(dá)”）簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過合作，貝思達(dá)所有膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品將由春立醫(yī)療全程代加工生產(chǎn)，同時(shí)不改變醫(yī)生手術(shù)習(xí)慣，保證手術(shù)的順利開展。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞?dòng)浾?，這樣的行為實(shí)則為“抱團(tuán)取暖”。具體來講，春立正達(dá)的膝關(guān)節(jié)丟標(biāo)，意味著未來兩年的時(shí)間里，相應(yīng)的膝關(guān)節(jié)市場(chǎng)份額會(huì)被其它企業(yè)蠶食，這對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響是不可預(yù)測(cè)的。

　　春立醫(yī)療與貝思達(dá)的合作顯然是因?yàn)閯倓偨Y(jié)束的國(guó)家人工關(guān)節(jié)帶量采購(gòu)中，春立醫(yī)療的膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品未能中標(biāo)，而貝思達(dá)卻高位中標(biāo)。春立醫(yī)療稱，許多醫(yī)生已經(jīng)習(xí)慣了使用春立正達(dá)的膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品， 并且廣大經(jīng)銷商們也希望備齊全線產(chǎn)品。

　　不過實(shí)際上，春立醫(yī)療膝關(guān)節(jié)丟標(biāo)會(huì)給其帶來很大影響，據(jù)春立醫(yī)療披露的招股書，2018-2020年，春立醫(yī)療的髖、膝兩標(biāo)準(zhǔn)關(guān)節(jié)假體產(chǎn)品以及脊柱類植入產(chǎn)品收入合占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為89.94%、90.64%及91.22%。人工關(guān)節(jié)類產(chǎn)品在春立醫(yī)療的業(yè)務(wù)占比中占有極高的份額。

　　在此次的人工關(guān)節(jié)國(guó)家集采中，春立醫(yī)療的膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品首年采購(gòu)需求量為18909個(gè)，涉及市場(chǎng)規(guī)模約為1.51億元。換言之，丟標(biāo)導(dǎo)致春立醫(yī)療丟掉了1.51億元的市場(chǎng)份額。此外，這也可能導(dǎo)致春立醫(yī)療在膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品上將有兩年時(shí)間無法觸達(dá)到核心醫(yī)院的醫(yī)生，這種缺位的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響則是更為致命的。在這樣的情況下，春立正達(dá)與貝思達(dá)合作后，春立醫(yī)療仍然可以繼續(xù)生產(chǎn)膝關(guān)節(jié)，不至于離開這一產(chǎn)品線。

　　而從貝思達(dá)的角度來說，雖然其膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品中標(biāo)，但其銷售渠道和品牌影響力并沒有春立醫(yī)療廣。在正常的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，貝思達(dá)不占優(yōu)勢(shì)，但與春立醫(yī)療的合作會(huì)讓貝思達(dá)進(jìn)一步的深入醫(yī)院，抓住一部分的市場(chǎng)份額。

　　而在人工關(guān)節(jié)國(guó)家集采落幕后，骨科企業(yè)的新一輪整合和洗牌已經(jīng)開始。

　　除春立醫(yī)療與貝斯達(dá)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，寬岳醫(yī)療也與上海晟實(shí)醫(yī)療器械科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“上海晟實(shí)”）進(jìn)行了戰(zhàn)略合并，由寬岳醫(yī)療收購(gòu)上海晟實(shí)，在寬岳晟實(shí)的績(jī)效上溝通會(huì)上相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，二者的合作可以更好地提供關(guān)節(jié)置換的全面解決方案。

　　此外，眾多廠家還在雙動(dòng)全髖關(guān)節(jié)等未帶量產(chǎn)品上發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，也有企業(yè)以“報(bào)三送一”，“報(bào)五送一”的策略在醫(yī)院爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。例如，嘉思特醫(yī)療在人工關(guān)節(jié)國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)二次報(bào)量的全國(guó)招商會(huì)上表示，醫(yī)院選擇報(bào)其公司的產(chǎn)品可以以“報(bào)三送一”的方式來申請(qǐng)。

　　報(bào)三送一，即醫(yī)院在集采報(bào)量時(shí)每報(bào)該企業(yè)的三臺(tái)手術(shù)份額，企業(yè)會(huì)額外贈(zèng)送一臺(tái)免費(fèi)手術(shù)份額。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，不同規(guī)模大小的廠家都有著各自的商業(yè)策略，目前階段很難確定到底這些策略的落實(shí)效果幾何，也不確定其會(huì)如何改變骨科行業(yè)的市場(chǎng)。并且，現(xiàn)階段帶量采購(gòu)的招標(biāo)剛剛結(jié)束，各企業(yè)無論中標(biāo)與否、無論前景好壞與否，都在努力地?fù)P長(zhǎng)避短。