公司于2022年3月2日接受14家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：公司如何去做好醫(yī)療質量的控制，避免發(fā)生負面情況或者醫(yī)療事故？

　　答：公司致力于滿足用戶全生命周期的健康需求，做人類健康的守護者。通過創(chuàng)改變傳統醫(yī)療的物聯網醫(yī)療新生態(tài)，將海爾的“人單合一”模式復制到醫(yī)療領域，創(chuàng)新探索出“醫(yī)患合一”模式，以患者最佳體驗為核心，打造“醫(yī)護圍著患者轉”的全新醫(yī)療服務格局。實現“天下人，一生盈康”的美好愿景。

　　當前國內疫情防控形式復雜，公司嚴守醫(yī)療底線。公司于2022年1月10日內部發(fā)布《關于疫情防控下進一步做好患者診療工作的通知》，重點從加強危急重癥接診管理、加強普通門診管理、加強發(fā)熱門診管理、加強住院管理四個方面著手，在不違反防疫情況下，保障患者生命至上，給患者提供全流程最佳體驗。整個醫(yī)療質量管理方面，在醫(yī)療事業(yè)平臺內部的管控上，醫(yī)院通過自查、現場考核評價、反饋整改，形成PCDA閉環(huán)，這也是院長年度考核重要內容。提質增效方面，公司建立日清+周清+月清運營顯示分析體系，并通過數字化實現實時分析，做好病案質控、臨床路徑管理，減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

　　專家人才方面，公司聘請經驗豐富的專家人才，注重對醫(yī)護人員在技術與合規(guī)方面的培訓。

　　問：公司發(fā)布股權激勵計劃給出30%收入指引，具體從哪些方面實現30%的增長目標？

　　答：本次股權激勵草案2022年公司設定的收入目標值是30%增長、觸發(fā)值是20%增長，主要是基于以下幾點：友誼醫(yī)院獲得三甲資質，未來在業(yè)務上帶來的放量；廣慈醫(yī)院受限于床位使用率很高，公司會增加二期的建設并通過結構調整提升收入和利潤率；友方醫(yī)院有望通過高質量運營保持增長；

　　運城第一醫(yī)院和長春盈康醫(yī)院的托管收入增厚公司收入；設備板塊通過產品和市場的調整也有望帶來較好的增長。

　　問：怎樣看待醫(yī)保支付改革DRGs對公司的影響？

　　答：國家正在實施以DRGs付費為主的多元醫(yī)保支付方式改革，目的在于降低醫(yī)保基金運行風險，促進醫(yī)療機構加強對醫(yī)療服務行為的管理，主動降低成本。DRGs并不是簡單的控費，是合理分配醫(yī)療資源，引導資源向優(yōu)勢的服務集中。我們認為醫(yī)保支付改革有利于促進行業(yè)降本增效、提高精細化管理水平、更加高質量的發(fā)展。政策對于病案首頁管理不規(guī)范、精細化管理水平低的醫(yī)院會有一定沖擊。對盈康生命等一直推崇精細化管理的機構來說屬于利好：

　?、傥磥砻駹I醫(yī)院環(huán)境更加規(guī)范、凈化，行業(yè)發(fā)展更加健康。

　　②有利于我們成本的進一步降低，能夠更好的讓市場發(fā)揮更大的作用。

　?、塾欣诠靖咚綀F隊的建設，加速學科的完善。

　　④有利于堅定我們的戰(zhàn)略，能夠讓我們有動力做持續(xù)的創(chuàng)新。

　　⑤有利于加速我們物聯網醫(yī)療生態(tài)的落地。

　　問：我們跟競爭對手相比有哪些優(yōu)勢和劣勢？

　　答：目前，我國人口老齡化加速，重大疾病護理等需求增長，人均醫(yī)療保健支出呈增長趨勢，癌癥負擔逐年加重，腫瘤發(fā)病率持續(xù)攀升，腫瘤早期篩查率不足，腫瘤治療市場空間巨大，供需矛盾突出。公司以腫瘤為特色的區(qū)域醫(yī)療中心主要布局在新一線城市，和一些競爭對手相比具有差異化定位優(yōu)勢，正好把握巨大的需求缺口，具體來看主要有以下幾點：

　　（1）受益于新一線城市醫(yī)保政策支持帶來的就診量提升。

　　近年來，國家對腫瘤行業(yè)的關注和政策扶持都有不同程度的保障和完善，公司旗下醫(yī)院分布的地區(qū)都屬于新一線省會城市，當地省市區(qū)都有相應的政策出臺和實施，有的地區(qū)還對腫瘤參保人進行門診放、化療時的相關治療，以及非放療、化療期間惡性腫瘤鎮(zhèn)痛治療納入放、化療門診專項支付范圍，大大提高患者的就診量。三四線城市固然有需求供需缺口，但我們也應該看到不同的城市之間的政策差異、醫(yī)療保障差異。

　?。?）聚集優(yōu)質醫(yī)療資源。好的治療人才和專家、治療科技、治療創(chuàng)新等都還是集中在一線城市，我們定位一線城市的一方面也是因為醫(yī)療資源、教育資源更為集中，能夠更深層次地滿足差異化的用戶需求。

　?。?）以五大經濟圈新一線城市為切入點完成1+N布局。

　　公司聚焦長三角、成渝、京津冀、西北、珠三角五大經濟圈，將在2025年初步完成五大經濟圈的區(qū)域旗艦醫(yī)療中心的布局；同時，以友誼醫(yī)院為西南的區(qū)域旗艦中心，在西南區(qū)域完成1+N建設，通過二級醫(yī)院和放療中心等的建設托管，實現雙向轉診，擴大醫(yī)療服務半徑，真正實現醫(yī)院的連鎖化和品牌化。

　?。?）以區(qū)域醫(yī)療中心為核心做線上線下（300959）融合。目前我們正在打造線上和線下一體的腫瘤治療康復體驗云平臺，布局新一線城市也是希望這家醫(yī)院能成為輻射區(qū)域的核心和中心，通過區(qū)域網絡輻射到區(qū)域里面的每個人。通過這個模式可以打破患者在診療上的時空界限，突破區(qū)域布局的邊界，把我們在一線城市鏈接的最優(yōu)質的醫(yī)療資源帶到各地，實現我們的愿景，讓每一位患者足不離鄉(xiāng)享受到一流的腫瘤診療體驗。

　　問：放療的技術含量大嗎？是不是單純的靠設備來帶來收入？

　　答：放療在提升腫瘤治療成功率、延長腫瘤患者生存期方面的作用是毋庸置疑的，國家也鼓勵放療業(yè)務的發(fā)展。近幾年隨著放療技術和設備的不斷優(yōu)化，放療的價格也整體上升，主要是由于放療的技術含量很高，具體體現在方案規(guī)劃和設備操作兩個方面：

　　方案規(guī)劃：因為腫瘤病人的個體差異很大（腫瘤的形態(tài)、大小、部位、發(fā)病情況都不相同），前期的方案規(guī)劃非常依賴醫(yī)生和物理師，需要大量專業(yè)技術工作，這也是放療技術的重點。

　　設備操作：設備（包括伽瑪刀、直線加速器和TOMO）的操作和安全性維護需要技術來控制放療的副作用；之前是普放（放療不精準，涉及的面積可能是腫瘤實際大小的4倍），現在可以做到精準放療、立體定向（原來只在一個平面上照射，現在前后左右立體照射，效果更好，副作用更小），這個升級過程也需要放療設備操作能力提升來支持。

　　問：國家近兩年倡導“共同富裕”，會不會限制民營醫(yī)院尤其是營利性的民營醫(yī)院的發(fā)展？

　　答：隨著人口老齡化加速，重大疾病護理等需求增長顯著，公立醫(yī)療是無法完全滿足醫(yī)療市場需求的，供需缺口勢必長期存在。在這個背景下，民營醫(yī)療特別是高質量的民營醫(yī)療可以起到很好的補充作用。營利性社會辦醫(yī)機構自主經營、自負盈虧、按照市場需求運作，有利于促進整個醫(yī)療服務行業(yè)的效率提升。

　　截止2020年末，全國公立醫(yī)院11870所，民營醫(yī)院發(fā)展到23524所；2020年，民營醫(yī)院診療人次5.3億人，入院人數3517萬人，與上年比較，床位增加29.4萬張。民營醫(yī)院中營利性醫(yī)院占比較高，做公立醫(yī)院的有力補充。在這個大背景下，我們認為政策上并不會限制營利性醫(yī)院的發(fā)展。

　　問：四川友誼醫(yī)院的腫瘤患者的首診比例大約有多少？主要靠什么來吸引患者？

　　答：醫(yī)院擁有來自省內外大型三甲醫(yī)院的一批著名專家教授加盟；醫(yī)院設備尤其是腫瘤治療設備先進、配置齊全，擁有全球最先進的美國斷層腫瘤放射治療系統（TOMO）、醫(yī)科達直線加速器、瑪西普頭部伽瑪刀等高端先進診療設備；醫(yī)院秉承“醫(yī)患合一”理念，圍繞用戶體驗一致性，提升用戶就診和醫(yī)護服務效率。

　　四川友誼醫(yī)院與省內多家大型三級甲等醫(yī)院、240+醫(yī)院、320+基層醫(yī)療機構分別建立雙向轉診服務，資源共享，但醫(yī)院的患者來源主要還是依靠自身的影響力、差異化優(yōu)勢及優(yōu)質的醫(yī)療服務來吸引患者就醫(yī)，首診比例很高。

　　問：目前看到公司旗下醫(yī)院的品牌都是單獨的，沒有統一，這部分公司是怎么考量的？

　　答：我們正在進行品牌化管理，統一標識和統一視覺。

　　公司醫(yī)療服務板塊將采用“盈康一生”的品牌?！坝狄簧笔呛柶煜麓蠼】瞪鷳B(tài)品牌，致力于滿足用戶全生命周期的健康需求，做人類健康的守護者。通過創(chuàng)改變傳統醫(yī)療的物聯網醫(yī)療新生態(tài)，將海爾的“人單合一”模式復制到醫(yī)療領域，創(chuàng)新探索出“醫(yī)患合一”模式，以患者最佳體驗為核心，打造“醫(yī)護圍著患者轉”的全新醫(yī)療服務格局。盈康一生正讓“天下人，一生盈康”的美好愿景照進現實。

　　問：公司去年剝離長春盈康醫(yī)院和杭州怡康中醫(yī)腫瘤醫(yī)院的原因是什么？

　　答：公司致力于打造全球引領的物聯網醫(yī)療生態(tài)品牌。

　　為落地該戰(zhàn)略，公司除積極推進符合戰(zhàn)略定位的醫(yī)療資源整合外，對公司體內不符合戰(zhàn)略定位的資產予以剝離，以使公司戰(zhàn)略更加聚焦，資產更加優(yōu)質。長春盈康醫(yī)院和杭州怡康中醫(yī)腫瘤醫(yī)院現有床位數和資源無法承接公司“1+N”的物聯網區(qū)域旗艦醫(yī)療中心戰(zhàn)略，尚需要長期的資金投入和能力建設，經審慎評估，公司將兩家醫(yī)院出售予控股股東盈康醫(yī)投，由盈康醫(yī)投負責醫(yī)院后續(xù)的經營和孵化。同時盈康醫(yī)投承諾將積極解決和避免同業(yè)競爭問題;

　　盈康生命科技股份有限公司主營業(yè)務為大型放射性醫(yī)療設備的研制、生產和銷售和提供醫(yī)療服務。公司主要產品和服務有伽瑪刀及醫(yī)療服務。公司在醫(yī)療器械方面：國內頭部伽瑪刀領域龍頭企業(yè)，并率先實現大型放療設備自主出口，成功打破國際大型公司全球壟斷地位。