祥生醫(yī)療12月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2021年11月30日接受25家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：請問公司如何看待國內(nèi)市場政策環(huán)境？

　　答：今年上半年，浙江省、廣東省、四川省、陜西省已陸續(xù)發(fā)布進口產(chǎn)品論證清單及采購進口產(chǎn)品管理辦法，逐步推進國產(chǎn)替代政策的落地實施。今年下半年由國家財政部及工信部聯(lián)合發(fā)布的《政府采購進口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標(biāo)準》，在該指導(dǎo)文件中就確實明確規(guī)定了要求政府機構(gòu)對130余種醫(yī)療器械實施100%的國產(chǎn)化采購，其正式實施可能尚有待相關(guān)執(zhí)行細則的進一步落地，但該文件的出臺，明確釋放了一種信號：兩大部委聯(lián)合發(fā)文、采購范圍覆蓋各系列彩超產(chǎn)品，國產(chǎn)替代的發(fā)展趨勢勢不可擋。

　　目前，隨著國內(nèi)相關(guān)政策的持續(xù)加碼，國產(chǎn)設(shè)備替代進口設(shè)備的大邏輯已經(jīng)成立，國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備市場也呈現(xiàn)出了由低端替代向中高端替代發(fā)展的明顯趨勢。等級醫(yī)院的中高端產(chǎn)品市場前景比較廣闊，在國家鼓勵采購國產(chǎn)設(shè)備相關(guān)政策的推動下，優(yōu)秀的國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備廠家已經(jīng)出現(xiàn)了前所未有的機遇。公司認為，真正能夠?qū)崿F(xiàn)進口替代的廠商，其產(chǎn)品技術(shù)必然要能夠達到國際先進水平，而公司之前一直深耕超聲影像主業(yè)，堅定不移地走自主研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展之路，致力于成為全球超聲發(fā)展趨勢的領(lǐng)跑者，產(chǎn)品大量向歐美發(fā)達國家出口，已經(jīng)具備了在技術(shù)水平上比肩“國際大廠”的豐富的產(chǎn)品線，這給公司持續(xù)加速拓展國內(nèi)市場份額，積極擁抱政策機遇帶來了足夠的信心。

　　問：剛才提到公司開始發(fā)力國內(nèi)市場，請介紹一下大致規(guī)劃？目前的情況如何？特別是有否國內(nèi)知名醫(yī)院的布局？

　　答：公司作為一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、可以全流程生產(chǎn)自己產(chǎn)品的超聲廠家，產(chǎn)品之前主要出口海外，且大量進入歐美發(fā)達市場，產(chǎn)品經(jīng)受了較高技術(shù)要求的考驗。公司近年來逐步加大了對國內(nèi)市場的投入，以提高等級醫(yī)院影響力為核心，擴大基層醫(yī)療整體布局為重點，同時在戰(zhàn)略客戶拓展上實現(xiàn)重點領(lǐng)域的巨大突破。目前在國內(nèi)已經(jīng)建立了良好的口碑和用戶滿意度，并面向等級醫(yī)院不斷提高市場團隊影響力及團隊力量。

　　公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場現(xiàn)已覆蓋30%以上的三級醫(yī)院，包括全國知名的北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、上海第六人民醫(yī)院、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院、中國人民解放軍總醫(yī)院、海軍總醫(yī)院、河南省人民醫(yī)院、西南醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、南京軍區(qū)南京總醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院、中山大學(xué)孫逸仙紀念醫(yī)院等。

　　公司目前采取發(fā)力長三角、西南、華中、華北等重點區(qū)域的布局戰(zhàn)略，這兩年已經(jīng)實現(xiàn)了內(nèi)銷團隊的擴充與補強，并持續(xù)加大國內(nèi)市場推廣力度，深入推進戰(zhàn)略伙伴合作，為加速開拓國內(nèi)市場份額奠定基礎(chǔ);

　　無錫祥生醫(yī)療科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是超聲醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售，公司的主要產(chǎn)品有便攜式彩超、推車式彩超、黑白超聲，公司產(chǎn)品已覆蓋30%以上的三級醫(yī)院，包括全國知名的北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院、上海第六人民醫(yī)院等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于上述醫(yī)院的超聲科、麻醉科、置管科等科室。此外，在國內(nèi)基層醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)評比中，占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：